コトラーの６つのポジショニング戦略

個人起業家にとって
ポジショニング戦略って大事

でも、そのポジショニングって
どうやって考えるの？

なんとなく分かっていても
具体的にどうやっていいの？

そんな相談も
私のところにやってきます。

今日は、その考え方について
お伝えしますね。

マーケティング論の第一人者の
フィリップ・コトラーさんって
知っていますか？

そのコトラーさんが
ポジショニングを導き出す
６つのポイントを提唱しています。

コトラーの６つの
ポジショニング戦略

って言います。

では、早速・・・

１、特定の製品属性に基づいた
　　ポジショニング

自分の商品・サービスの特徴や
仕様を使うのがポイント

例えば、容量の大きさ、燃費、
処理スピードと言われています。

・たった３回で●●●

・300ページのテキスト

など

２、製品が提供するベネフィットに
　　基づいたポジショニング

お客様が商品・サービスから
得られるメリット

例えば、
高級感、安心感、刺激、楽しい

・ワンランクの上の●●をお約束

・個別相談無制限だから安心

など

３、製品が使用される機会によっての
　　ポジショニング

商品・サービスを使う場所・人や
シーンです。

例えば、

・室内or外

・男性専用、女性専用

・日中or夜

・集団or個別

など

４、競合製品との関係を使った
　　ポジショニング

競合製品との比較をする

例えば、

・他者は１回のものが私は３回やる

・他者は●●はないけれど私はある

５、競合製品と距離を置いた
　　ポジショニング

競合製品にはない自社オリジナルの
特性を打ち出し、違いを認識してもらう

例えば、

・他では誰もやっていない

・業界初の●●

６、製品の種類別のポジショニング

自社の製品が含まれる種類や
カテゴリーごとに、ポジショニングを検討

例えば、マーガリン。
バターと比較してポジショニングされたり、
調理油との比較でポジショニングされたり、

それぞれの分野でポジショニングする。

この６つがコトラーさんが
提唱しているポジショニングの
ポイントです。

商品・サービスを０から作り直す
のではなく、ポジションを少し

”変える””ズラす”

だけで、大きく成果が変わります。

%LAST_NAME%さんの商品・サービスを
置き換えて考えてみてくださいね^^

自分の人生は自分で創れる

Make It Happen ^_−☆