明日までの宿題があります。
一番最後に・・・
脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです
あなたは、
こんな事に身に覚えはないですか？
「毎週のようにセミナーを開いても
売上に繋がらない・・・」
「交流会には行くけれど、
ビジネスに繋がらない・・・」
「イベントをある程度盛り上がる
けれど、さほどお金が残らない」
最近、
私のところに相談に来る方で
多い悩みはこんな感じです。
ズバリ、
この状況になってしまう原因の
８０％は、あなた自身なんです。
そもそも
”本命商品”を用意していない
ことが問題なんです。
本命商品とは何か？
一言で言えば、
「利益が大きい、収益の柱
となる商品」
です。
例えば、
コーチングの資格を活かしたい
起業家さんがいたとします。
「コーチングセッション
１回 １万円」
仮に10名の方が受けたとします。
利益は10万円ですよね。
では、こうしたらどうでしょう？
セッションは無料で良いので
まずセッションにたくさん集める
「コーチング無料セッション
１回 無料」
で20名集めます。
この時点では売上は0円です。
その20名の中から
”特に”興味を持った方が
「30万円のコーチング半年コース」
をたった1人でも受けてくれたら？
一瞬で
利益が30万円になります。
たった1件の契約で
利益が逆転しませんか？
本当に良い商品・サービスだったら
20名もセッションに集客すれば、
30万円でも買ってくれる人は
必ず現れます。
つまり、
大事なのは
セッション単体で
収益を上げるのではなく、
セッションやセミナーに集まった
ファンの中から、
「30万円の本命商品を
買っていただける人を見つけること」
なんです。
「本命商品」もっていると
メリットがたくさんあります。
・薄利多売にならないので
一人のお客様にしっかりと
フォーロー出来る
・よって、お客様の満足度も上がり
クレームが激減する
・満足度が上がると、
紹介も出て営業が楽になる
・フロントセミナーを
高額にしなくて良いので
ファンを集めやすい
・強烈なファンにだけ
お金をいただくので
売り込まなくて良い
・単価が高いので、
販売数のノルマが下がり、
精神的に楽になる
など、
良いことづくめなんですよ。
「30万円なんて高額なものを
売るのはコワイ・・・」
そんな風に思うかもしれません。
実はそれも逆なんです。
なぜならば、
高額な「本命商品」を
提供するからこそ
その一人のお客様に対して
徹底的に満足していただけて
WIN×WINの関係
を築けることになります。
あなたは
本命商品をお持ちでしょうか？
もしお持ちでなければ
明日のメルマガまでに
あなたは
どんな本命商品を提供するのか？
考えてみてくださいね^^
ではで
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