ポジションを変えて売上8倍になりました！

シーブリーズのイメージは？

脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。

私の年代でイメージするというか
使っていたシーンを思い出すと

海やプールに行った後に使うと
ひんやりとして気持ちの良い
デオドラント製品です。

私の年代に近い人であれば
そんなイメージではないでしょうか？

このシーブリーズですが、
元々ヒット商品ではありますが、

時代が流れるとともに
海やプールに行く人も
だんだんと少なくなり、

さらには、ブランドの高齢化が
進んでいき、時代遅れのブランド
なんてイメージが定着。

そこで、資生堂は廃止するかどうか
検討をしたそうです。

そこで出した決断は

ポジションを変える

と言うことでした。

元々は、（昔の）私のような
20～30代の男性向けに
ターゲットをしていました。

CMでの起用も
深田恭子さんや安室奈美恵さんなど
男性受けするようなタレントさんが
海ではしゃいでいる感じのCMです。

今回のポジション変更は
ターゲットを変えました。

20～30代の男性から
街にいる女子高生

日常シーンでの使用を訴求する
ようにしました。

CMも千葉すずちゃんや池間夏海ちゃんの
ような清純派アイドルが、部活や学校での
ワンシーンで使う設定に変更

このポジション変更により
売上は8倍に伸びました。

商品は全く同じなんです。

今回の場合は、ターゲットを変え
訴求ポイントを変えただけです。

あなたの商品も
ターゲットを変え、訴求ポイントを
変えれば、今以上の売上が上がるかも
しれません。

年齢層を変える

性別を変える

場所を変える

いろんなポジション変更の
要素はあります。

ちょっと考えてみてくださいね。

ではでは

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