個人起業家にとって
ポジショニング戦略って大事
でも、そのポジショニングって
どうやって考えるの？
なんとなく分かっていても
具体的にどうやっていいの？
そんな相談も
私のところにやってきます。
今日は、その考え方について
お伝えしますね。
マーケティング論の第一人者の
フィリップ・コトラーさんって
知っていますか？
そのコトラーさんが
ポジショニングを導き出す
６つのポイントを提唱しています。
コトラーの６つの
ポジショニング戦略
って言います。
では、早速・・・
１、特定の製品属性に基づいた
ポジショニング
自分の商品・サービスの特徴や
仕様を使うのがポイント
例えば、容量の大きさ、燃費、
処理スピードと言われています。
・たった３回で●●●
・300ページのテキスト
など
２、製品が提供するベネフィットに
基づいたポジショニング
お客様が商品・サービスから
得られるメリット
例えば、
高級感、安心感、刺激、楽しい
・ワンランクの上の●●をお約束
・個別相談無制限だから安心
など
３、製品が使用される機会によっての
ポジショニング
商品・サービスを使う場所・人や
シーンです。
例えば、
・室内or外
・男性専用、女性専用
・日中or夜
・集団or個別
など
４、競合製品との関係を使った
ポジショニング
競合製品との比較をする
例えば、
・他者は１回のものが私は３回やる
・他者は●●はないけれど私はある
５、競合製品と距離を置いた
ポジショニング
競合製品にはない自社オリジナルの
特性を打ち出し、違いを認識してもらう
例えば、
・他では誰もやっていない
・業界初の●●
６、製品の種類別のポジショニング
自社の製品が含まれる種類や
カテゴリーごとに、ポジショニングを検討
例えば、マーガリン。
バターと比較してポジショニングされたり、
調理油との比較でポジショニングされたり、
それぞれの分野でポジショニングする。
この６つがコトラーさんが
提唱しているポジショニングの
ポイントです。
商品・サービスを０から作り直す
のではなく、ポジションを少し
”変える””ズラす”
だけで、大きく成果が変わります。
%LAST_NAME%さんの商品・サービスを
置き換えて考えてみてくださいね^^
自分の人生は自分で創れる
Make It Happen ^_−☆
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