なぜ、女性は口紅を買うのか？

人は「何」を買うのではなく
「価値」を買う。

こんにちは、池松です。

なぜ、女性は口紅を買うのか？

口紅そのものは、単なるモノに過ぎない
原材料もたかが数十円程度です。

その口紅に３,０００円もの大金を
払って買っています。

冷静に考えて数十円のものに
数千円で買うことはあり得ない
ですよね。

例えば、クレヨン。
口紅とほぼ同じ原材料って知ってますか？

１００円ショップに行けば、
３０色１００円で売っています。
１本３円です。

では、なぜ高価な口紅を買うのか？

「モノ」を買っていないんです。

「価値」を買っている。

化粧品がもたらす「美しさ」を
買っているんです。

だから、CMでは美人女優が起用され
あなたもこうなりますよ。

という「価値」を見せているんです。

例えば、「お茶」を売りたのであれば、
「お茶」そのものではなく、
「お茶」を飲みたくなる”価値”を提供する。

お茶と言えば？

のんびり、くつろぐ、休息

であれば、CMでは、和室でゆったりした
イメージを見せることで消費者は
その「価値」を欲するということです。

あなたの商品そのものを売るのではなく、
その先にある得られる価値を
見せてみてはどうでしょうか？

自分の人生は自分で創れる

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