売上が８倍になりました！
こんばんは！池松です。
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あなたは
知っていますよね？
シーブリーズ
ボディケア製品として
昔からある資生堂の商品です。
今もなお売れ続けている
シーブリーズですが、
この商品が発売されたのは
20年くらい前のお話です。
当時は、海やプールに行く
20～30歳の男性向けに
作られた商品なんです。
まさしく、私が
ターゲットでしたし、
実際に使っていました^^
CMでも
安室奈美恵ちゃんや
深田恭子ちゃんが
砂浜ではしゃぐというシーンを
使っていました。
20代男性が好むものです。
しかし、時代の流れで
ライバル商品が出現し、
売上が大幅にダウンして
しまいました。
そこで、資生堂は
どうしたのか？
売るものを変えずに
ターゲットを変えるという
戦略を考えました。
20代男性から
女子高生や女子大生が
部活後に使うものという
ポジションに変更したんです。
CMでも広瀬すずちゃんを
起用してイメージを刷新。
すると、どうなったか？
売上が８倍となりました。
今や女子高生の必需品となり
私の娘も持っていました笑
このように
ターゲットを変えることで
魅せ方を変えて売上を
拡大することが可能になります^^
自分の生は自分で創れる
Make It Happen ^_−☆
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