スタジオアリスに学ぶ!!ビジネスを大きく孵化させる方法

alice2005

さて、本日お伝えしたい事は、
「スタジオアリスに学ぶ!!
小さなビジネスを大きく孵化させる方法」
です。

 

で、なぜスタジオアリスかと言いますと、
先日私の娘が一歳になりまして、
その誕生日記念に撮影にスタジオアリスに
行ってきたんです。

 

そこで、まず衣装を選んで
撮影するのですが、

まるでテーマパークのように
楽しい体験が出来ました。

 

スタジオアリスは上場しており、
現在400店舗以上ある
大きな企業ですが、
もともとは1992年に1号店が
オープンされました。

 

衰退している写真スタジオ産業の
中で大躍進された企業です。

 

写真撮影のみに特化したシンプルな
ビジネスモデル構造ですし、

対象顧客が「子供」専門に
特化したビジネスなので、

はじめた当初は上手く行くのか
不安だったと思います。

 

しかし、小さくビジネスを
構築することや顧客対象者を
絞る事は、その分野で専門性を
見つけ出す事が出来て、その道の
プロとして活躍する事が出来ます。

スタジオアリスは
一回の撮影が数万円します。

 

客単価は3万前後ですが、
写真ですから良い値段だと思います。

 

ただ、満足度は非常に高いのでは
ないかと思います。

 

私も非常に満足しながら
何枚も写真を購入してしまいました。

 

感覚として写真を撮って
買うという感覚ではなく、

 

その日の特別な想いでや
体験を買うので、価格は関係なく
商品・サービスを購入してしまいます。

 

では、なぜそもそもスタジオアリスは
発展したのか?

 

それは、対象顧客を「子供」だけに
特化した事と、記念日に写真を
撮るだけに特化したことが発展の
要因だと思っています。

 

結婚記念日も誕生日も定年退職も
何でも撮影しますよ。だと
やはりただ写真を撮るだけなので
ぼやけてしまいますし、
自分たちで撮ってしまおうとなります。

 

その方が安いし、最近のカメラは
高性能ですから良い写真が撮れます。

しかし「子供」だけと
言われたら話は広がります。

 

おなかの中に居る時の写真や
誕生直後やハーフバースデーや
誕生日や七五三などの
各種イベントで必ず撮る
シーンは出てきます。

 

そこで、子供専門で機材も
衣装も撮影するプロもそろっていて
何でも対応してくれたら、
もうそこで全てお願いしようとなります。

 

つまり、たった一つのジャンルでも
それを追求する事で、
大きな需要を取り込む事が出来て、
大きく孵化させる事が出来るのです。

 

衰退している業態こそ、
誰でもどんな顧客でも獲得しますという
スタンスではなく、誰か、何かに
特化してみてはいかがでしょう?

 

是非、今の仕事が幅広く
なりがちだったら、

自分が持っているものを
もっともっと分解して顧客対象者を
絞り、深くサービスを追求すると
思わぬ効果が出てくるかも知れません。

是非考えてみて下さい!!

 

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