あなたは何屋さんですか？
こんばんは、池松です^^
私たち個人起業家、
特に駆け出しや
これから起業という方は
実績もなければ
知名度もありません。
そんな中でも起業家としては
プロでなければいけませんよね。
そのためには
磨かれた武器を持つ
事が大切です。
例えば、セラピストさん
ヒーリングもでき、
エネルギーワークもでき、
●●公認カウンセラーの資格もあります。
この時点で、この方に何を頼めば
良いのか分からないですよね。
できる事がたくさんあることは
素晴らしいことですが、
お客様にとっては、
それが分かりづらくなっています。
大手企業であれば、
これでも構いません。
その分、多くのお金を使って
チラシや広告費をかける事が
できます。
しかし、私たち個人起業家は
潤沢なお金があるわけではなく、
SNSを使った発信がメインです。
アレもコレもできると
発信していては、
何屋さんかが分からないんです(＞＜)
では、どうやって
武器を絞っていくのか？
もちろん、市場規模を見るのも
大事です。
先ずは、自分が何をしたいのか？
誰のために、どんな悩みを
解決することが
心がワクワクするのか？
そこが重要です。
自分の好きなことだから
研究もできるし、
もっと知識を深めることができます。
その為には、自分との会話を
繰り返すこと、言語化してみること
そうすることで、
本当の自分の気持ちが
整理されていきます。
その中でお客様との
お約束を決めること！
つまり、USPです。
「あなたの体重にコミットします」
「30分でアツアツのピザをお届け」
などです。
%LAST_NAME%さんの商品を買うことで
どんな未来が待っているのか
ここをガッチリと
お客様とのお約束を決めることで、
お客様が振り向いて
くれるようになります。
3秒で共感され15秒でシゴトを掴む
ということです。
そこが定まったら走り出す
ですが、
ただ走ってもダメな場合が
あります。
それは、単価です。
今のさんの単価はいくらですか？
数千円から１万円程度でしょうか。
それだと一体１ヶ月に何人の方に
買って貰わなければいけないでしょう？
月商１００万円だとしたら
１万円の商品を１００人です。
３ヶ月後も６ヶ月後も
続けることができるでしょうか？
その為には
単価を引き上げる必要があります。
その方法は
また明日お伝えしますね^^
お楽しみに！
自分の人生は自分で創れる
Make It Happen ^_－☆
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