チェキは「モノ」より「コト」に変えて販売台数６６倍

チェキって知っていますか？

脱落することを防ぐ
ポジショニング戦略で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。

1998年に発売した
インスタントカメラです。

2002年頃には、ブームの到来により
年間100万台を売り上げるまでに
なりました。

その後、カメラ付携帯やデジカメの
登場で、一気に低迷。
年間10万台まで落ち込みました。

そこで、徹底的にリサーチ。

・とにかくかわいい

・写真が直ぐに見られるので

　その場が盛り上がる

という反応はありました。

この「カワイイ」をキーワードに
新商品を発売！

これにより2016年には
販売台数660万台を記録

低迷時より66倍もの販売台数に
なったのです。

ただ、「カワイイ」に特化しただけでは
なかったんです。

私たち個人起業家にも置き換え
られるので続きをご覧ください^^

企業も個人にもありがちなのは
商品やサービスといった「モノ」を
売ろうとします。

チェキも以前は「モノ」を売って
いました。

しかし、今の時代、様々な商品や
サービスがある中で

「モノ」では売れないんです。

では何が売れるのか？

「コト」が売れるんです。

その商品・サービス（モノ）を使った
「体験」を訴求するという事です。

「この商品使えるな」

「使いたいな」

と思ってもらう事が大切なんです。

チェキの場合、具体的に使い方や
楽しみ方を伝えたんです。

それをパッケージそのものに掲載したり、

それに関連したサイトの開放や
ツールを合わせて作る事で
「体験」をさせる

「モノ」より「コト」

これを意識して
発信したり、LPに使ったりすると
反応が変わってきますよ。

ではでは