こんばんは
15秒でシゴトを掴む！
起業で脱落させない
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。
個人起業家にとって
ポジショニング戦略って大事
でも、そのポジショニングって
どうやって考えるの？
なんとなく分かっていても
具体的にどうやっていいの？
そんな相談も
私のところにやってきます。
今日は、その考え方について
お伝えしますね。
マーケティング論の第一人者の
フィリップ・コトラーさんって
知っていますか？
そのコトラーさんが
ポジショニングを導き出す
６つのポイントを提唱しています。
コトラーの６つの
ポジショニング戦略
って言います。
では、早速・・・
１、特定の製品属性に基づいた
ポジショニング
自分の商品・サービスの特徴や
仕様を使うのがポイント
例えば、容量の大きさ、燃費、
処理スピードと言われています。
・たった３回で●●●
・300ページのテキスト
など
２、製品が提供するベネフィットに
基づいたポジショニング
お客様が商品・サービスから
得られるメリット
例えば、
高級感、安心感、刺激、楽しい
・ワンランクの上の●●をお約束
・個別相談無制限だから安心
など
３、製品が使用される機会によっての
ポジショニング
商品・サービスを使う場所・人や
シーンです。
例えば、
・室内or外
・男性専用、女性専用
・日中or夜
・集団or個別
など
４、競合製品との関係を使った
ポジショニング
競合製品との比較をする
例えば、
・他者は１回のものが私は３回やる
・他者は●●はないけれど私はある
５、競合製品と距離を置いた
ポジショニング
競合製品にはない自社オリジナルの
特性を打ち出し、違いを認識してもらう
例えば、
・他では誰もやっていない
・業界初の●●
６、製品の種類別のポジショニング
自社の製品が含まれる種類や
カテゴリーごとに、ポジショニングを検討
例えば、マーガリン。
バターと比較してポジショニングされたり、
調理油との比較でポジショニングされたり、
それぞれの分野でポジショニングする。
この６つがコトラーさんが
提唱しているポジショニングの
ポイントです。
商品・サービスを０から作り直す
のではなく、ポジションを少し
”変える””ズラす”
だけで、大きく成果が変わります。
あなたの商品・サービスを
置き換えて考えてみてくださいね^^
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