こんばんは
15秒でシゴトを掴む！
起業で脱落させない
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。
今日はマーケティング手法の中で
ポジショニング戦略。
その中で「USP」について
お伝えしますね。
USPという言葉は、
聞いたことはあるかと思います。
ユニーク・セリング・
プロポジションの略です。
U：ユニーク・・・・・独特
S：セリング・・・・・売り込む手段
P：プロポジション・・提案
簡単に言うと、
「独自のウリ」
自分の商品・サービスの業界の中で
ライバルがいると思います。
そのライバルがいる中で、
どうやって差別化していくか
USPをお客様に提供することが
できれば、ライバルとの競争から
一歩抜け出すことが出来ます。
つまり、
ライバルとの差別化するものが
USPとなります。
もしくは、私の場合、
「お客様との究極のお約束」
と捉えています。
このUSPが強烈なほど、
お客様が集まりやすくなります。
USPの具体的な事例としては、
★ドミノピザ
「熱々でおいしいピザをお宅まで30分以内にお届けします。間に合わなければ代金はいただきません。」
★M&M’sチョコレート
「お口でとけて手でとけない」
★ダイソン
「吸引力が変わらない、ただひとつの掃除機」
★QBハウス
「ヘアカット１０００円。所要時間１０分」
★セブンイレブン
「開いててよかった！セブンイレブンいい気分」
★フェデックス
「絶対に、何としてでも一晩で届けたい時に」
などがあります。
あなたの商品・サービスのUSPは
なんでしょうか？
ちょっと考えてみてくださいね^^
お席が埋まってだんだん
埋まってきました。
人生を変えたい方はお早めに^^
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