たった１人のお客様をターゲットにすると顧客が増える！？売り込みと無縁になれる方法とは？

たった１人に絞ってください！

脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。

競合と戦わない　
選ばれるビジネスの創り方
として

「常識・非常識法」
「組み合わせ法」

のお話を昨日まで
お伝えしてきました。

今日はあなたのビジネスを
さらに”お客様の心を鷲掴みにする商品”
にするためのヒントとして

「ペルソナメイキング」

についてお伝えしていきますね。

さて、ここで質問です。

あなたの
たった１人の
理想のお客様は誰ですか？

「個人起業家」？

「会社員」？

「◯◯になりたい人」？

「男性」「女性」？

など

もしあなたが
漠然としたイメージで
思考 停止していたら

”要注意”

”もやっとした”ターゲット選定では

誰のための
どんな悩みを解決するサービスなのか、
分かりにくいものになってしまいます。

結果・・・

お客様を悩ませてしまう事に
なってしまうのです。

あなたが
「売り込まないビジネス」
を実現するためには、

「理想の顧客に”商品”を
　探さずに見つけてもらう」

必要があるんです。

これさえできれば

「あなたは、
　売り込まなくても相手が勝手に
　その商品を「欲しくなる」

という”夢のような状況”を
創りあげる事ができます。

その為に１番重要なのは
たった１人の
「ペルソナ」を創ること！

つまり、
あなたのたった１人の
理想のお客様のプロフィールを
極限まで具体的につくりあげるんです。

例えば、
あなたが
コーチングの講師であれば、

「ペルソナ」は

・２８歳

・女性

・会社で事務職

・一人暮らし

・休日は自己啓発セミナーに参加

・趣味は、ジョギング

・雑誌は、キャンキャンを愛読

・たった一度の人生もっと楽しみたいと
　思っている

など、こと細かに出してみて
ください^^

ここまで具体的に イメージして
あなたが発信する情報は
全てこの一人に対するものとして
書いてみてください。

Facebook
ブログ
インスタ・・・

メルマガなど全ての情報発信に
徹底してみてください。

「そんな事したら、
　ペルソナ以外のお客様が
　来ないのでは？」

と思うかもしれませんが、

実は”逆”なんです。

先日もお伝えした
「捨てる」んです。

他を捨ててターゲットを具体的に
絞ることで、

あなたの発信を見た人は

「どんな悩みを持つ人のための
　商品なのか？」

鮮明にイメージできて

「喉から手が出るほど欲しい」

と思うんです^^

このあと、「ペルソナ」の
具体的なイメージを考えてみて
くださいね。

ではでは