発信先を変えてみて
変化球でお客様に伝える
そんな方法で成功した事例です。
脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。
熱海と聞くとどんなイメージが
ありますか？
「昔、流行っていた観光地」
「おじさん達が行くところ」
「社員旅行」
なんて思っていませんか？
戦前にさかのぼると、
政財界の要人や著名人の別荘があり、
「セレブの街」だったんです。
戦後、復興で金銭的に余裕の出た
一般市民も足を運ぶようになり、
団体旅行や新婚旅行といった需要が増え
1969年にはピークの年間532万人の観光客が
訪れ、平日も賑わっていました。
しかし、観光客も経済の低迷や団体旅行
需要の減少で激減していきました。
勝手に集まっていたため、集客ノウハウもない
熱海市は、この変化に対応しきれず
2011年には247万人と半減
観光地のリニューアルや街の中心部を
流れる糸川沿いの景観を整備し、
熱海の魅力を引き出そうとしますが
その間にも、観光客はどんどん減少。
そこで・・・
「ADさん、いらっしゃい！」
この事業を立ち上げました。
市職員が映画やドラマ、バラエティ番組の
撮影などを全面的にサポートする体制を整えた
企画に合いそうなお店や施設の情報提供や予約、
関係車両の移動ルートの整備、関係者の宿泊先の
手配に至るまで、市職員ができることは制作
スタッフに変わって何でもやる
このサービスの評判は口コミで瞬く間に広がり、
サポート依頼が舞い込むようになった
結果、テレビでの露出が増え、
視聴者が今までに知らなかった
熱海の魅力を知り、足を運ぶようになった。
結果、観光客数もどん底から這い上がり
310万人にまで回復しました。
実に125％もアップしたのです。
あなたの商品も
その魅力を引き出し伝えようと
するのは重要です。
さらに、もう一工夫として、
発信先を直接消費者に届けるのではなく
「キーなる人」に発信してみるのも
良いかもしれません。
例えば、
オピニオンリーダーと言われる
発信力のある人や
自分の周りにいる起業家仲間だったり
そうすることで、自分とは直接
関わっていない人への
アプローチが出来るようになります。
あなたのポジションを一緒に
見つけたい方はこちらに
お申込みください^^
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ではでは
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