こんばんは、相葉です。
いつも読んでくださる方 そして返信いただける方に、 私はこれからも自分が感じた 有益なことを書いていきます。 『売り込むのではなく 顧客の不安を払拭しよう』 この話は、 自分の商品やサービスが売れない。 告知してもセミナーや体験会に人が あるまらないと言った問題を抱えて いる方に対しての内容です。 まず、顧客は不安を抱えて財布を 開くことはしません。 その際に効果的なのは、 ストーリーの力です。 ストーリーには顧客の不安を ”かいくぐるチカラ”があります。顧客の不安を払拭し、 モノで売らずにストーリーで売る。
そして、 そのストーリー創造にはある一定の 法則があります。
その構造とは、
ズバリ！！ 「なぜ？から語る”構造”」です。 具体的な構造は １： WHY ２： WHAT３： WHY WHY WHY
４： HOW
この構造は、
企画創造時、 セールスレター作成、 メディア記事、 メルマガ記事、 プロフィール、 名刺等のあなたが お客様と関わるすべてで、 この構造から成るストーリーの 創造が大きなチカラを生み出します。 （詳細は個別相談でお会い できましたらお伝えします。）
あるいは、ストーリー創造の チカラを磨くために、
心を動かすストーリー（スピーチ）を ”観ること”から始めても 良いと思います。
読者・顧客の心を動かし、 行動をかきたてるという目的では、 ストーリー（スピーチ）も 同様だからです。 ただ感動する。のではなく、 ストーリー（スピーチ）の構造を 分解し、 あなた自身に置き換える研究として ぜひ以下の動画をご覧ください。スピーチ事例）
例：Apple創始者 スティーブジョブスの 伝説のスピーチ(1)
Apple創始者 スティーブジョブスの伝説 のスピーチ(2)
アップル社創設者でありCEO、 故スティーブ・ジョブス氏による
スタンフォード大学の卒業式での 伝説のスピーチです。
いかがでしたか？
ストーリーには、顧客の不安を ”かいくぐるチカラ”がある。
ストーリーには、類まれな” 売れるチカラ”がある。
きっとこのチカラの存在を 体験・体感したことでしょう。
ここからはあなたの”番”です。
ストーリーを創れないことに 苛立ちを覚えるのではなく、 ストーリーを創造したあとを どう楽しむのか？と捉え、 是非顧客の不安をかいくぐることを チャレンジをしてみてください。
「 ストーリーは、観て、学んで、置き換える。」
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