創業約30年約100店舗を出店していた
子供服販売店のマザウェイズが倒産！
今年3月には2店舗新規出店していたのに
なぜ、倒産してしまったのでしょうか？
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脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。
昨日まで元気にしていた会社の
突然の倒産にアパレル業界でも
衝撃が走りました。
表向きの理由は、資金繰りとの
ことですが、そこに至った経緯に
問題があったようです。
子供服市場は、激化しています。
少子化の問題もありますが、
ライバルも「しまむら」「西松屋」
「ユニクロ」など競合が多く、
子供の成長は早いので、直ぐに
買い換える。
だから、消費者としては、
低価格志向になりやすい。
そうすると粗利単価も小さくなります。
ここまでは当たり前のことと言えば
当たり前ですよね。
私もそうでした。
娘が小さい時は、直ぐに着れなく
なってしまうので、
そんなに良いものはいらないし、
直ぐに汚れてしまうので
買い替えのしやすい低価格を
選んでいました。
そんな中、マザウェイズは
他と違って、ある特徴がありました。
アイテム数が非常に豊富であり、
カラーバリエーションも豊富にあります。
常に4000種類以上のアイテムを
取り扱っていました。
その強みとも思えるものが
逆に自分の首を締めてしまったのです。
子ども服の世界は、流行り廃りが激しいです。
これだけのアイテムを扱っていると
当然に在庫も膨らみ、売れ筋から外れると
一気に不良在庫となってしまうわけです。
その膨れ上がった不良在庫が、今回の
倒産の本当の理由と言われています。
そこで、私たち個人起業家が学ぶべきことは
フォーカスすること
あれも出来る
これも出来る
なんなら、それも出来ます！
みたいな事をやっていると
どうなるのか？
当然にスキルであれば、在庫はありません。
が、あなたが何屋さんなのかが
分からなくなってしまうのです。
結果、あなたに何を頼めば良いのか
分からないまま離脱されてしまう。
例えば、セラピスト
ヒーリングもカウンセリングも
出来ます。
●●セラピーも出来ます！
なんて、名刺に書かれていたり
言われても、
じゃ、あなたは私の何を解決してくれる
何屋さんなの？
となってしまいます。
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こんな自己紹介をされたら
どうでしょうか？
私だって、個人起業家さんの
起業をサポートする事をしていますが、
実は、他にもやっていることは
あるんですよ。
飲食だったり、
補助金・助成金のマッチングだったり、
会社員向けの副業だったり、
けれど、私はそんな話を
このメルマガでは書いてませんし、
交流会などでも話しません。
それは、なぜか？
あれもこれも話してしまうと
何屋さんか分からないし、
相手にとったら売り込みに
聞こえてしまうからです。
やる事をフォーカスする
発信することもフォーカスする
ちょっと考えてみてくださいね。
ではでは
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